David Selbach / Olaf Wittrock

Messetraining für den Mittelstand

Wie der Messeauftritt zum Erfolg wird

Die Autoren bieten kleinen und mittelständischen Unternehmen einen umfassenden Messe-Ratgeber mit allen Informationen für einen gelungenen und effizienten Messeauftritt. Erörtert werden die zentralen Fragen rund um die Messebeteiligung: Ist ein Messeauftritt für mein Unternehmen überhaupt sinnvoll? Wenn ja, wo präsentiere ich mich wie und mit welchem Personal? Was kostet mich der Messeauftritt?

Unternehmer gewinnen einen profunden Überblick und werden in die Lage versetzt, die wesentlichen Stellschrauben des Messeerfolgs zu erkennen und zu prüfen, wo es in ihrem Unternehmen Nachholbedarf gibt.

• Messestandorte: Wer zu Ihnen passt
• Gesprächsführung: Wie Besucher zu Kontakten werden
• Medien und Marketing: Was Aufmerksamkeit erregt
• Erfolgskontrolle: Wie Sie den Wert des Auftritts messen
• Messe-Nachgeschäft: Warum die Arbeit jetzt erst anfängt
• Alternativen zur Messe: Wie Sie die Sache selbst anpacken
• Messen im Ausland: Wer bei den ersten Schritten hilft