Kurier von 14.03.2009

Was macht man, wenn man nicht der geborene Vertretertyp ist und trotzdem sein Angebot anpreisen muss? Skambraks zeigt, wie Verkäufer Kunden gewinnen, Einwänden begegnen und durch taktisch kluges Vorgehen ihre Verkaufsergebnisse steigern können.

Computerwochen von 01.04.2009

Verkaufsprofi Joachim Skambraks zeigt, wie Verkäufer Kunden für sich gewinnen, Einwänden begegnen und durch taktisch kluges Vorgehen ihre Verkaufsergebnisse um ein Vielfaches steigern zu können. In seinem Buch lernt man, dass es nicht darum geht, das Verkaufen extra für sich neu zu erfinden, sondern vielmehr, die für sich passende Strategie zu erarbeiten, um erfolgreich zu sein.

Karriere Medizin von 01.02.2009

Kleine Zeitung von 18.07.2009 Neu im Verkauf und schon unter Erfolgsdruck? Die besten Techniken für die ersten Kundengespräche. Wer keine Gelegenheit hat, griffige Verkaufsstrategien von routinierten Kollegen abzuschauen, sollte sich diese Tipps zu Herzen nehmen: Zuhören. Unerlässlich für den Verkaufserfolg: sich in den Kunden hinein zu versetzen, ihm genau zuzuhören und seine Bedürfnisse zu begreifen. [...] Kundennutzen. Durch das fortwährende Betonen der Vorteile kommt man seinem Ziel näher. Kleiner Trick: Ein Zeitwort, genauer ein Handlungsverb, immer mit der Anrede verknüpfen - z.B. das "hilft/gibt/erspart Ihnen" oder "bedeutet für Sie".

managerSeminare von September 2009

index - Management mit gesundem Menschenverstand von 3|4 2009 Ein gutes Buch für jeden, der neu ist im Verkauf, und für jeden, der sich wieder einmal bewusst machen will, was Verkaufsgespräche erfolgreich macht.